12 tajni telefonske prodaje

Telefon je jedno od najvažnijih komunikacijskih sredstava u 20 veku, čija se velika primena nastavlja i u 21 veku.

Nijedan posao se ne može zamisliti bez upotrebe ove telefonskog aparata. Zaposleni danasi provode značajan deo svog radnog vremena u komunikaciji telefonom. Prema nekim istraživanjima i do pola radnog vremena.

Sa pojavom mobilnog telefona, razgovori se osim u kancelarijama obavljaju i na drugim mestima (ulici, automobilu, robnoj kući, prodavnici, na fudbalskoj utakmici i sl.).

Telefon vam pomaže da na lak i brz način uspostavite vetu sa klijentima, kupcima, menadžerima, kolegama…

Od telefona jednostavno ne možete pobeći. Ranije su se poslovni telefonski razgovori obavljali samo u okviru osmočasovnog radnog vremena. Danas klijent može da vas zove i predveče, vikendom, dok ste na godišnjem odmoru. Jednostavno, nikad nećete moći u potpunosti da se opustite. Ali to je zakon vremena u kojem živimo i gde važe sinatagme “Kupac je kralj” i “Sve za kupca”. Zbog toga je komunikacija telefonom jedna od najvažnijih poslovnih veština danas. I ona se kao i sve ostale može naučiti.

Zbog neprestane zvonjave i fiksnog i mobilnog telefona, velikog broja SMS poruka, nervoznih mušterija, ponekad vam može pasti na pamet da telefon isključite iz zida ili ga ugasite. Ali, to nije dobra ideja. Najbolje je da naučite kako da pravilno i kvalitetno komunicirate, kako da se ophodite sa osobama sa druge strane telefonske linije.

 

U nastavku će vam biti predstavljeno 12 najvažnijih saveta za vođenje telefonske konverzacije:

 

1. Vodite računa o prvom utisku. Kupac stiče utisak o vama i vašoj firmi nakon nekoliko sekundi razgovora. Prvi utisak se formira i pre same konverzacije telefonom. Misli se na brzini javljanja na telefon. To ne znači da treba da se javite posle prve zvonjave i da zbunite klijenta. Preporučuje se da saćekate da telefon odzvoni dva ili tri puta i da onda podignite slušalicu. Sve posle toga dovodi do nervoze osobe koja vas zove.

2. Prilikom javljanje na telefon, konverzaciju treba da započnete sa ljubaznim pozdravom “Dobro jutro” ili “Dobar dan”. Posle toga treba da se predstavite, da kažete svoje i ime firme kao i poziciju ili funkciju koju obavljate.

3. Ako kompanija u kojoj radite ima utvrđene standarde ponašanja u telefonskom razgovoru, dobro ih proučite i upamtite.

4. Vizualizujte osobu sa druge strane. Zamislite da sa njom razgovarate uživo. To će vam pomoći da se skoncentrišete i da razgovarate na pravi način.

5. Govorite tečno, jasno i razgovetno. Drugačije je kada pričate sa kolegom ili menadžerom nego sa nekim preko telefona. Gledajte da budete malo glasnije, jer je uobičajena visina glasa uživo za nijansu niža prilkom telefonske konverzacije.

6. Vrlo je važno da tokom razgovora sa klijentom budete, vedri, raspoloženi, pozitivni, nasmejani. Bez obzira što mislite da se vaše ponašanje ne vidi, klijent to može da oseti preko telefona.

7. Tražite i od vašeg sagovornika da se predstavi, jer time pokazujete interes za njega kao osobu. Ljudi vole kad ih oslovljavate po imenu i prezimenu.

8. Ponašajte se prema svakom klijentu kao da je to vaš najvažniji kupac. Čak i ako nije, on ubrzo to može postati ako se ponašate kulturno i učtivo. Klijenti su ljudi od kojih vaša firma živi i od njih zavisi da li ćete dobiti platu sledećeg meseca.

9. Prilikom telefonskog razgovora, ne prekidajte vašeg klijenta dok govori. Sačekajte da zastane, da napravi pauzu, kako ga ne bi zbunili i poremetili njegovo izlaganje.

10. Budite kulturni i ljubazni. Koristite sledeće fraze:

“Izvolite”telefonska-prodaja
“Mogu li da vam pomognem?”,
“Šta mogu da uradim za vas”?,
“Izvinite što ste čekali!”
“Hvala”,
“Baš mi je žao”,
“Hvala što ste se javili”!,
“Drago mije da smo se čuli!”.
11. Ako je kolega sa kojom osoba koja zove želi da razgovara trenutno odsutan ili zauzet (neki važan posao, sastanak i sl.), saopštite mu da ćete mu preneti poruku, da će mu se javiti kasnije…

12. Veoma je važno da dobro poznajete svoju firmu, nazive službi ili odeljenja, ljude koji u njoj rade. Zapamtite: Vi u svakom trenutku predstavljate firmu u kojoj radite, bez obzira što možda niste kompetentni da date pravu informaciju. To ne znači da osobi sa druge strane žice ne možete pomoći da reši svoj problem i spojiti je sa osobom koja joj je potrebna. Gledajte da ispred sebe uvek imate organizacionu strukturu kompanije, spisak zaposlenih, njihove funkcije i brojeve telefona.

Aleksandra Vuković Manevski, menadžer prodaje

0 0 votes
Article Rating
Subscribe
Notify of
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments
0
Would love your thoughts, please comment.x
()
x